专访国电投氢能总经理张银广：打破“制约” 长期“引导”

如我乐家居计划2019年从原创设计、专访张产品服务、专访张信息化管理、质量提升、渠道升级五大入口发力，以个性化定制服务能力、规模化生产、流量获取能力等打通全屋定制和整体橱柜流量入口，从而形成新的业绩增长点。

一般不会出问题的全屋定制，国电广打应该是单品类的全屋定制，比如柜类全屋定制，将一套房子里的橱柜、衣柜、榻榻米、书柜等全部搞定。那么，投氢问题来了，投氢都想做大家居全屋定制，把一个客户吃透，把客单价做上去，但市场容量的高速增长已经不可能，这么多玩家跑进来，开了那么多全屋配齐的门店，客流量能够支撑起来吗？大材研究邓超明认为，极其考验各路英雄的系统经营能力，要解决几个关键问题：一是能不能提供从设计、生产到交付的无障碍服务支持，并能在效率与服务质量上赢得客户认可？二是能不能获得极高的市场认可度，让客户愿意在你的店里一站式配齐？三是有没有能力圈到足够多的客户到店里？在同行里算什么水平？这三点问题解决不好，结局只有两个，关店，或者转型。

还有部分大家居企业，经理跨了多个品类，经理但尚未提出全屋定制的方案，也并没有全力推行大家居店，比如大自然家居，旗下已有地板、木门、家装、壁高软装、柯拉尼衣柜橱柜等，但并没有力推全屋定制或大家居店。目前整装大家居开业21家，破制第二批40多家店的筹备正在推进。它只是借势了全屋定制的概念，约长从空间的角度提出整套产品方案，比以前单独推产品的做法，往前面迈进了一小步。

也可能招到更多经销商，期引开上百家、几百家的门店。比如梦天提出的全屋定制，专访张目前就是一套房子所需木门的定制，并没有跨出更多的品类。

尚品宅配的第二代全屋定制，国电广打强调了除硬装之外的全屋配齐，国电广打在全屋柜类定制的基础上，增加背景墙、沙发、床垫、窗帘、电器、灯饰、饰品等全品类定制，提供从木门、卫浴、阳台等全场景解决方案，据说有5000多个SKU供选择。

比如根据装修风格，投氢提供一套房子里的厨房门、卫生间门、卧室门、书房门等所有的门。林伟华会长对中国红木文化未来的发展充满了信心，经理红木文化源远流长，经理承载的文化底蕴无可比拟，品牌红木未来也将在品牌建设、推广传播与国际交流等方面积极探索，不仅是为了给红木行业注入新活力，也是让更多人了解、认同和喜爱中国红木文化。

同时，破制周京南研究员表示，红木文化作为传统文化的重要组成部分，不仅具有经济价值，更承载着文化传承和创新发展的使命。与此同时，约长现当下的信息传播与发展日新月异，约长如何充分发挥新媒体与互联网的最大效用，实现多平台协同发展，从而打破时间和地域限制将红木文化的魅力传递到世界各地，值得深思。

周京南研究员对中国红木家具品牌峰会表示认可随后，期引周京南研究员一行与林伟华会长就红木文化的当代价值、传播方向等展开交流。中山市红木古典家具学会会长、专访张品牌红木CEO林伟华热情接待并全程陪同参观及交流。